【沈阳枫和万家装饰】宏发英树92平米田园风格装修案例
发布时间:2020-01-14

在中国,给房子装修是件大事,怎样能冲破层层的价格迷雾,既能装修出高端大气的居住环所,又能把钱花的低调实惠,这让许多正在装修的、准备装修的人煞费苦心。

首先,我们要分析一下目前市场上的报价情况。总的概括来说,分为三种:传统的单一式报价、套餐再打折式报价和透明的平价预算。

一、传统的单一式报价

这类报价已经在中国的装修市场上存在好多年,可以说是报价单的元老级了。一些老的装修公司和零散的承包装修个人都比较推崇这类报价。特点是直截了当的报给客户,满足了客户急于知道结果、贪小便宜的心理,甚至可以讲价还价。

这类报价的弊端是1、预算价格不全,为了让客户感觉价格很低 ,完成首次的顺利 签约,故意隐瞒某些项目的价格不报。客户发现时,已经有合同的制约,不得不再次增加装修款项。

2、材料需要调换的几率大,在客户不了解行情的情况下,用相对低档的材料给客户报价,当客户发现时由于有合同的制约,想用好些的材料又必须增加费用。

3、不注重装修前的效果图设计,在客户急于完成装修的心理作用下,对房间的细致部分设计草草了事,甚至忽略,客户实际装修的时候问题就出现了,但为时已晚,不希望发生的不愉快和纠纷已经不可避免了。

二、套餐再打折式报价

这类报价是最流行的了,可以说是遍布大街小巷、各行各业。特点是容易让客户接受,

,从客户的角度看结省了东奔西走比较各个装修公司和采购原料的时间,抓住了客户

不想麻烦还想把房子装修好的心理,一切都包括在内,为客户节省了心思和精力,让客

户以为省了钱。

这类报价的弊端是1、设计师为了提高签单量,主推客户接受套餐,却因套餐量的限制,不敢做过多的设计,把客户带进了一个很小的选择误区。

2、客户只能在套餐范围内选择,且套餐内不含的项目很多,没有明确的工程量。

3、增项收费不明确,主材升级,费用高昂,主材减退,没有一个明确的价格标准。

4、价格笼统,见人下菜碟,项目报价高度不一,误导客户,实际上预算价格虚高,打折后是对客户减少项目,如果客户有增加项目,不打折,高额收取。

三、透明的平价预算

枫和万家以“一切只为了这个家”为经营理念,本着以人为本客户至上的原则,推出了,”本价预算,项目齐全,价格透明,设计效果第一位”的报价方式。在以往的报价中,客户常常担心总体的预算过高而且项目还不够齐全,后期增加项目只能增加装修费用,在枫和万家的报价单里每一个报价都是本价,且对每位客户的的价格都是统一的、透明的,给客户用的材料都是按量优惠的,工费、材料费都分的一清二楚。客户一看就知道钱都花在什么地方了,不必再有增加预算外费用的担心了。枫和万家的设计师把设计效果放在第一位,及时和客户沟通,想客户之所想,送客户之所需,,给客户最贴心、最安心的设计。在材料的配用上,即考虑到美观性和实用性,又考虑材料的功能性,解决了客户的后顾之忧。在装修过程中,对于客户想减退材料的,枫和万家减退费用自由,公平。